潮玩盲盒是個好生意嗎？

今天我還在和同事討論潮玩行業，就拿我們周邊的東南亞國家來說，人口都有接近6億，正值高速發展期，如果我們能開發壹個潮玩APP，專門針對東南亞國家的人群喜好來開發，會有比較大的市場。因為咱們的電商在全世界都是比較靠前的。把我們成功的APP案例用到國外，不出意外會受到當地人的歡迎。下面我們換個角度梳理潮品牌出海相關的問題，如果您想做壹個國外潮玩盲盒APP，請與成都小火科技溝通。

1.潮玩品牌為何出海？

國內的潮玩市場近幾年雖然仍處在爆發式增長的階段，但市場增量有限，盲盒市場規模僅約300億人民幣。

而泡某某特作為行業領頭羊，依靠其強大的IP庫和營銷手段，靠著頭部效應牢牢占據了C位，已經吃掉了大部分的市場份額。

而隨著越來越多的新品牌和IP的入場，市場供需關系已經開始失衡。對於許多中小品牌來說，國內市場已經飽和，很難再找到突破口，因此出海成為必然選擇。

並且，出海對於潮玩品牌來說，不僅是開拓新市場的機會，也是提升品牌國際影響力的重要手段。

要知道，潮玩產品作為壹種獨特的文化符號，對於許多中小品牌來說，出海不僅是規避國內市場激烈競爭的壹種方式，更是實現品牌價值最大化的重要途徑。

2.出海市場的選擇與策略

在選擇出海市場時，我們可以

將目光投向了泰國、美國和新加坡。

讓很多人沒想到的是，泰國市場表現尤為突出，泡泡瑪特在泰國開設的首家實體店首日營業額高達600萬人民幣。

雖然泰國的市場規模相對較小，但消費者的購買力和熱情卻超級狂熱。可見，泰國人對潮玩產品的接受度高，高質量和有創意的產品更是在泰國供不應求。

而在美國，有些早都過氣了的日本IP都重新跑出了第二增長曲線，顯示出了美國市場對高質量潮玩產品的旺盛需求。盡管美國市場的潮玩盲盒渠道體系不是很成熟，但中小型渠道可能會成為下壹步的突破口。

至於新加坡，作為東南亞的經濟中心，加上與我們文化相近，其消費能力和潛力同樣不容忽視。

3.海外渠道和消費者

在渠道端，泰國擁有完善的經銷商和代理商體系。品牌只需確保產品品質和IP形象，就能迅速進入市場。品牌可以通過與本地經銷商和代理商的合作，迅速鋪開市場。

而美國則缺乏這種體系，品牌需要依靠大賣場和中小型渠道進行銷售。所以，品牌需要在初期投入更多的精力和資源，建立自己的B2B團隊，才有可能在短期之內看到壹個不錯的回報率和銷售數據。

在消費者端，因為是買方市場，泰國消費者不僅喜歡收藏，還會通過二手市場進行交易，賺取差價，這也進壹步推高了泰國潮玩市場的狂熱。

另壹方面，整體市場環境更加成熟的美國，消費者則更傾向於將潮玩產品作為壹種裝飾品或禮物。更加註重產品的設計和質量，當然還有背後他們喜歡的IP。

4.關於潮玩行業的創業機會

潮玩行業這但對後端供應鏈和前端渠道的要求比較高，不太適合新手小白入局。創業者們可以先先從大娃工作室入手，測試市場反應，再逐步擴大規模。而說到潮玩出海，雖然和國內的很多經驗是否能在其他國家復制，，所以創業者就要更加謹慎了。通過小規模生產和限量發售，測試產品在海外市場的反應，積累經驗和資源，為後續的規模化生產和市場拓展打下基礎。與此同時，不管是創業公司出海還是成熟品牌出海，壹定要參展和參加各類國際展會，增加品牌曝光度，尋找到更多的渠道機會，完成在海外市場的從0到1。

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